信托服务实体经济有其综合灵活且敏锐的特点。一直以来，渤海信托充分发挥多层次、多领域、多渠道配置资源的优势，不断将社会资金引入实体经济领域。

“我们始终坚持将服务实体经济放在首位。”渤海信托总裁马建军，2018年，渤海信托积极贯彻落实国家政策，在监管引领下主动作为，不断拓展服务实体经济的广度和深度，显著提升了服务实体经济的质效。

截至2018年12月31日，渤海信托投向实体经济领域的信托资产规模约3300亿元，这一年新增服务实体业务规模达1350亿元，支持实体经济的力度在增强，服务实体经济的能力在提升。

需要指出的是，渤海信托积极融入京津冀协同发展、雄安新区规划建设等重大国家战略，稳步推进对重点领域的金融服务。在民生保障、基础设施建设、节能环保、产业转型升级等领域，渤海信托均有不同程度的支持。

转型创新要探索钻研

如何准确把握实体经济的发展规律，怎样发挥信托工具的优势，充分满足实体经济发展的融资需求，是渤海信托不断探索思考的问题。

2018年，渤海信托以资管新规及相应配套政策的出台为契机，不断提升主动管理能力和创新服务能力，通过股权投资、投贷联动等方式，切实提升服务实体经济水平。“对于符合国家战略转型、结构调整要求的实体企业，我们都尽自己力所能及的努力，并钻研创新每一笔业务，精雕细琢每一项产品。”马建军说。

他介绍，渤海信托服务实体企业，并不简单局限于单次合作，而是发挥综合经营优势，满足企业全生命周期的需求，进而打造共赢发展模式。2018年，该公司充分运用供应链金融的特点，与国内成立最早的钢铁全产业链电商平台——“找钢网”合作设立了“胖猫鲲鹏”系列集合信托。渤海信托先是向“找钢网”交易平台发放贷款，资金定向用于向上游采购钢材，再到找钢商城平台快速销售。渤海信托通过这样一种业务模式，既实现了风险和收益的平衡，又助力了传统行业的转型升级，初步探索形成了可复制、可推广的业务模式。

在探索服务企业全生命周期的同时，渤海信托将摆脱单一融资业务模式作为重要转型方向之一，积极探索投贷联动模式。截至目前，渤海信托已确立了医疗大健康、新能源汽车、城市智能停车基础设施等领域为主要投研方向，先后与江苏银行、东莞农商行、松山湖基金小镇签署了投贷联动合作协议。此外，顺应“互联网+医疗”的产业发展趋势，该公司于2018年上半年对美年大健康旗下远程医疗项目——大象医生，进行了5000万元的股权投资，完成了以股权形式支持实体经济的尝试，增加科创企业金融供给。

债券市场是除了信贷、股票市场外的主要融资渠道。2019年1月，凭借银行间债券交易方面的突出表现，渤海信托在中债登优秀成员表彰大会上获得“资产管理业务进步奖”与“资产托管业务进步奖”两项荣誉。可以说，渤海信托的债券类资管业务无论从业务规模，还是交易量均有喜人变化。

过去一年，着眼于债券市场的直接融资功能，渤海信托充分发挥多层次市场运作的优势，积极参与债券市场一级投标和二级交易，累计交易额超过100亿元，投资债券项目超过200只，投资品种基本涵盖企业债、公司债、城投债、短期融资券、中期票据、资产支持证券、PPN以及可转债等全部债券品种，最终投向能源、消费、公用事业、金融、地产、信息技术等多个实体行业，债券发行人分布在全国24个省级行政区域，多元助力实体经济。

此外，渤海信托还积极尝试运用有限合伙模式参与新能源项目建设。截至目前，该公司已通过有限合伙的形式向湖南省工业设备安装有限公司提供资金支持2.1亿元，完成了衡阳耒阳市仁义20MWP农光互补分布式光伏电站项目、常德市龙池一期20MWP渔光互补分布式光伏电站项目、益阳市南县上菱角湖渔场20MWp渔光互补分布式能源项目的建设，有力支持了新能源产业的发展。

主动管理当深挖优势

不断提升服务实体经济的能力，其实也是渤海信托重塑业务模式、重构竞争优势的过程。目前来看，渤海信托服务实体经济的信托产品中，事务管理类规模在不断下降，主动管理类规模在不断提升。2018年，渤海信托主动适应行业发展新常态，结合自身优势禀赋，有序转型与有序创新并举，传统业务和创新业务转型同步，加快调整信托业务结构，逐步提升主动管理能力。

如果说，渤海信托在净值型产品、供应链金融、慈善信托等诸多领域落地具体项目，是一个从无到有、实现突破的过程；那么，今后培育发展新动能，推进基于信托本源的家族信托、养老信托、慈善信托等新型信托业务，则是一个成长成熟的过程，需要精益求精的勤奋勤勉，需要锲而不舍的创新创造。对于小微金融、资产配置等特色业务，渤海信托将进一步深挖市场机遇，顺势而为趁势而上，重点统筹布局，以期在各细分市场确保领先地位。

所谓工匠精神，即严谨专注、钻研探索、精雕细琢。这不仅是服务实体经济的要求，同样也是信托业自身稳健发展的追求。

作者：彭江